第二十五章（2/2）

李青云说：“还有，子恒，不是我说你，哪有你这样做生意的，人家不过多问了几句，你就给人脸色看，脾气也太急了些。”

裴元气道：“我从小学文习武，可没有学过怎么做生意，你行你来，我可不想成天跟这些粘上毛比猴还精的商人打交道。”

宋离说：“大家都是赶鸭子上架，裴公子不是商人，李统领不是管事，我也不是账房，都忍一忍吧。还有，咱们只要现银，可是银票兑现的损耗谁出，看刚才那几个琉球商人的意思，他们是不肯出的。”

众人唉声叹气，没想到这些绸缎弄来容易，卖出去却如此麻烦。

言悠悠回来时，裴元、李青云还在为让利多少而争吵。李青云觉得上午裴元随口就让利五千两的做法不可取，“说好十两就十两，一万匹太少，没有让利，要想让利，最少五万匹起订。”

裴元不满说：“那碰到订货量五万匹以下的商户，你来跟他们扯皮。人家卖菜的老太太卖一把青菜还知道搭两根葱呢，就你这样，还敢说我不会做生意？”

宋离问：“如果有人订五万匹，那应该让利多少？”

裴元随口说：“一成。”

李青云说：“太多了！你知道一成是多少吗？五万匹，就是五十万两白银，一成就是五万两，随口一抹，五万两就没了？你会不会算数啊？”

裴元气道：“好好好，我不会算数，那你来，你说多少？”

言悠悠见他们跟小孩子吵架一样，你说好，我说不行，在一旁听的好笑，打圆场说：“吃饭了，吃饭了，有什么事吃完饭再说，雷公不打吃饭人。”

午饭是石榴做的，另外五十个护卫自有伙夫解决，其中一道紅糟肉做的甚是美味，一点都不肥腻。言悠悠问石榴：“这紅糟哪来的？肉做的不错，以后烧肉就按我教的做，慢着火，少着水，火候足时它自美，不要怕费柴火。以前在英田镇的时候，吃过隔壁王家做的紅糟蚬子，紅糟的味道跟这个有点不一样。”

石榴说：“紅糟是松柏巷对门老婆婆自己做的，我用一块豆腐跟她换了些。”

众人评价亦不错，“大热天没胃口，这紅糟肉倒是下饭，又有闽地特色。”

宋离吃过石榴以前做的饭，少油少酱少调料，滋味寡淡，不想几天不见，手艺突飞猛进，调侃道：“果然强将手下无弱兵，言姑娘很会□□下人嘛。”

言悠悠笑道：“那是石榴聪明。”

石榴从小没少听人说她木讷、蠢笨、呆傻，听的多了，也以为自己脑瓜不灵活，这还是第一次有人当面评价她聪明，涨得脸面通红，内心激动不已，心想原来只要有人教，其实我并不蠢。

吃完饭，言悠悠拿了些文书过来，有大食文的，也有的，特意对宋离说：“我要开始干活了，记得计时哦。”提醒他一个时辰一两银子的事。

她坐正身体，拍了下手引起注意，说：“吃饭时大家说的话我都听到了，目前什么情况多少知道一点，看来，咱们就是一个冒名拼凑的草台班子。”

几句话说的众人讪讪的。

她又说：“大家卖东西虽然不擅长，手里的货却是杠杠的，俗话说酒香不怕巷子深，商人逐利，如蝇逐臭，所以，不用担心，主动权还是在咱们手中。”

李青云皱眉说：“言姑娘，你说的意思我大概能听懂，不过，你说话用词也太怪了些，什么杠杠的、主动权，敢问言姑娘你哪里人？”

言悠悠看了他一眼，说：“议事的时候不要说其他不相干的事，毕竟时间就是银子。”

李青云立马闭嘴。

言悠悠拿过几张文书给大家看，说：“我今天要说的是立契的事。买卖双方大笔交易要订立契约，万一出事，也能有个凭证，你们想必没有准备契书吧？这是程家跟大食商人订立的茶叶交易的契书，只要将茶叶改成绸缎，其中牵涉到的金额数字改一下，就能用了。如果是一些大海商，还会要求用本国文字再立一份契约。”像她手里的这份契书，原本是，应大食商人的要求，程家让她转译成大食文。

又说：“关于让利一事，我有点想法。大家真心想做生意，些微让利又何妨？不过一定要定下章程，比如说一万匹起订，可以多送五百匹，是不是就比直接让利五千两银子好多了？至于五万匹起订让利多少，十万匹起订让利多少，又或者有人财大气粗一口气包圆又是什么价，大家还是要商量出个章程来，明确告诉对方，省的买卖双方来回试探，同行之间彼此竞争，浪费时间精力不说，徒增许多麻烦。”

几人听的不住点头。李青云说：“多送五百匹，这个法子好，我怎么就没想到！”

言悠悠微微一笑，“还有一件非常重要的事，听说你们只要现银，知道这意味着什么吗？”她从裴元、李青云、宋离三人脸上一一扫过，脸色一沉，说：“这意味着二十万匹绸缎，两百万两银子，问题是——你们打算放在哪里？”

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